Главное за 30 секунд
- Пять вопросов. Уровень подрядчика видно ещё на переговорах по ответам про план на первый месяц, отчётность, команду, кейсы и условия расставания.
- Первый месяц. Сильный исполнитель называет конкретные задачи: технический аудит, сбор семантики, анализ конкурентов и приоритизацию правок.
- Доступы и данные. Отчёты должны опираться на ваши Яндекс Метрику и Google Search Console; сайт, тексты и ссылки после расставания остаются у вас.
- Модель оплаты. Выбирайте модель, где вознаграждение подрядчика привязано к вашему результату; оплата за позиции считается устаревшей.
- Честные гарантии. Позиции гарантировать нельзя - стабильный рост по конкурентным запросам занимает 6-12 месяцев; гарантировать можно объём работ, сроки этапов и прозрачность.
Вопрос 1. Что вы сделаете в первый месяц?
Хороший исполнитель отвечает конкретикой: технический аудит, сбор семантического ядра, анализ конкурентов, приоритизация страниц и правок. Он объясняет, почему начинает именно с этого, и называет сроки по этапам. У сильных seo компании всегда есть понятный стартовый регламент - им не нужно придумывать план на ходу.
Насторожить должны обтекаемые формулировки: «будем продвигать», «настроим SEO», «поработаем над сайтом». Если подрядчик не может описать первые тридцать дней в конкретных задачах, он либо не планирует работу, либо не хочет, чтобы вы её контролировали.
Вопрос 2. Как вы отчитываетесь и какие метрики показываете?
Нормальный ответ - регулярные отчёты по понятному графику и доступ к системам аналитики: Яндекс Метрике и Google Search Console. Исполнитель показывает динамику трафика, видимость по ядру, поведение пользователей и заявки, а не только позиции по десятку удобных запросов. Он готов объяснить, что каждая цифра значит для вашего бизнеса.
Тревожный сигнал - отчёт раз в квартал, скриншоты позиций по низкочастотным и нерелевантным фразам, отказ давать доступ к счётчикам. Если данные принадлежат агентству, а не вам, проверить реальный результат вы не сможете.
Вопрос 3. Кто конкретно будет вести проект?
Адекватный подрядчик называет роли и людей: оптимизатор, специалист по контенту, линкбилдер, менеджер проекта. Понятно, кто отвечает за стратегию и к кому идти с вопросом. Хорошо, если вам дают контакт ответственного, а не общую почту поддержки.
Повод задуматься - размытое «у нас команда специалистов» без единого имени и один менеджер-универсал, который ведёт сорок проектов сразу. В таком формате ваш сайт получит шаблонные правки по остаточному принципу. Полезно спросить и о том, как выстроено взаимодействие: кто согласовывает тексты, как быстро вносятся правки на стороне разработчиков и что делать, если у вас появится срочная задача.
Вопрос 4. Покажете кейсы в моей нише?
Сильные seo продвижение компания подтверждают опыт: показывают проекты со схожей тематикой, цифрами до и после, сроками и - по возможности - контактами клиентов. Важный признак зрелости: исполнитель честно говорит, что результат зависит от вводных, конкуренции и бюджета, и не обещает одинаковый эффект всем.
Вопрос 5. Что останется у вас, если мы расстанемся?
Правильный ответ: сайт, доступы, тексты, собранные ссылки и наработки остаются вашими. Подрядчик описывает, как передаст проект, и не привязывает вас к своей инфраструктуре. Расставание должно быть таким же спокойным, как старт.
Модели оплаты: за позиции, за трафик или за лиды
На рынке три базовые модели, и у каждой своя логика.
Модели оплаты SEO-продвижения
| Модель | Плюс | Минус |
|---|---|---|
| За позиции | Проста для контроля | Выгодно выводить лёгкие запросы без продаж; устарела |
| За трафик | Честнее: платите за посетителей | Трафик бывает нецелевым, нужна оценка конверсии |
| За лиды или подписка с планом | Оплата за заявки и продажи | Нужна зрелая аналитика и корректные цели |
Гарантии: что реально можно обещать
Честная seo продвижение компания не гарантирует конкретные позиции и не называет точные сроки выхода в топ. По конкурентным запросам стабильный рост занимает 6–12 месяцев непрерывной работы, и повлиять на алгоритмы поисковика подрядчик не в силах. Зато он может гарантировать объём и состав работ, соблюдение сроков по этапам, прозрачную отчётность и отказ от рискованных методов.
Красные флаги
Несколько признаков, при которых стоит прекратить переговоры:
- отказ показывать доступы, отчёты и метрики;
- договор без описания работ и KPI, только сумма и срок;
- работа исключительно с закрытых площадок подрядчика;
- давление и требование сразу оплатить большой пакет со скидкой;
Один флаг - повод задать уточняющие вопросы. Два-три вместе - повод искать другого исполнителя.
Вывод
Частые вопросы
Как выбрать SEO-компанию?
Задайте подрядчику пять вопросов: что он сделает в первый месяц, как отчитывается, кто конкретно ведёт проект, есть ли кейсы в вашей нише и что останется у вас при расставании. Сильный исполнитель отвечает конкретикой, а слабый - обтекаемыми формулировками. Сравнивайте компании по прозрачности процессов, а не по громкости рекламы.
Какие вопросы задать SEO-подрядчику перед договором?
Спросите, какие задачи будут в первые тридцать дней, какие метрики и как часто он показывает, кто входит в команду проекта, какие кейсы есть в вашей тематике и кому принадлежат сайт, доступы, тексты и ссылки после окончания работы. Ответы на эти вопросы отсекают слабых исполнителей ещё на переговорах.
Какая модель оплаты SEO лучше?
Универсально верной модели нет. Оплата за позиции проста, но устарела и поощряет вывод лёгких запросов без продаж; оплата за трафик честнее, но требует контроля качества аудитории; оплата за лиды самая бизнесовая, но требует зрелой аналитики. Выбирайте модель, где вознаграждение привязано к вашему результату, и уточняйте, что оплачивается сверх абонентской платы.
Может ли SEO-агентство гарантировать выход в топ?
Честная компания не гарантирует конкретные позиции и точные сроки выхода в топ: на алгоритмы поисковика подрядчик повлиять не может, а стабильный рост по конкурентным запросам занимает 6-12 месяцев. Гарантировать можно объём и состав работ, сроки по этапам, прозрачную отчётность и отказ от рискованных методов.
По каким признакам отказаться от SEO-подрядчика?
Повод прекратить переговоры - отказ показывать доступы и отчёты, договор без описания работ и KPI, работа только на закрытых площадках подрядчика и давление с требованием сразу оплатить большой пакет. Один такой флаг - повод задать уточняющие вопросы, два-три вместе - повод искать другого исполнителя.
Продвигаем сайты с 2014 года, более 300 выполненных проектов. О компании · Кейсы
